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淘宝《复联4》授权周边卖爆:钢铁侠带货是美队两倍

类别:行业新闻 日期:2019-04-25 08:05:43
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带什么样的装备去看《复联4》?淘宝上的授权周边绝对是个好选择。

随着《复联4》首映,淘宝上的漫威IP授权周边“高烧”持续不退。据官方消息,四月的成交相较三月大涨超四成。其中比较有特色的,像淘宝二次元商家“漫蜂”独家设计的复联手绳,成交环比上周翻了近三倍。

获得漫威IP授权的“漫蜂”负责人文秋实就表示,他们的复联手绳,在好几部复联系列电影的首映上都成为粉丝“认亲”标志。此次《复联4:终局之战》到来前,这款复联手绳再度卖爆,尤其是4月22日当天达到峰值。“很多铁杆粉丝都会提前一天来淘宝上买了然后带去首映现场。”文秋实解释道。

整体而言,淘宝上的授权周边类型更多、创意更足,也更受粉丝欢迎。

“漫蜂”负责人文秋实认为,在淘宝上商家与粉丝是零距离的。“漫蜂”拿到漫威IP的授权后,在产品设计环节,会在群里跟漫威粉丝充分沟通、讨论。像此次卖爆的复联手绳,就是受粉丝启发的“杰作”。在设计之初的头脑风暴中,就有漫威粉丝提出,他们想要一个能作为身份识别的周边衍生品。这一提议便成为后来手绳产品的雏形。

淘宝《复联4》授权周边卖爆:钢铁侠带货是美队两倍(图1)
很多漫威粉丝都会戴着复联手绳去看首映,作为粉丝认亲的标志

文秋实发觉,通过这样与粉丝深度互动、共同研发诞生的周边衍生品,往往也更能获得版权方的认可,他觉得粉丝对于IP的理解是非常深刻的,这种与粉丝的紧密互动和创意碰撞,正构成淘宝二次元商家的独特优势。

而另一家做漫威IP周边开发的淘宝商家“瞬心文化”,也会定期与漫威粉丝们深入探讨新一期产品的研发和设计。一旦粉丝的提议获得使用,“瞬心文化”还会邀请这位粉丝更深度地参与到后期的研发和制作中去。他们家设计的复联英雄的Q版形象马克杯也在此次《复联4》首映前收获了超过三倍的增长。有趣的是,其中钢铁侠形象的马克杯卖了美国队长的两倍还多。

事实上,很多淘宝二次元商家本身就是IP的铁杆粉丝。像在同样做漫威授权周边开发的淘宝二次元商家“瞬心文化”,全公司几乎人人都是漫威粉丝,更有30%的员工是“铁粉”,其中不乏看了二十多年漫威的硬核粉丝。

这让他们能更好地体会粉丝的心理,推出更符合粉丝需求的“神奇商品”。像淘宝二次元商家“喵屋小铺”,负责人安安凌晨三点看完《复联4》首映后不敢向别人“剧透”,又苦于无人能聊剧情,就索性上线了“粉丝讨论群”产品,为看完首映的漫威粉丝提供一个讨论的空间。很快就在淘宝上卖爆,半天就有超过200笔“订单”。

淘宝《复联4》授权周边卖爆:钢铁侠带货是美队两倍(图2)
淘宝商家看完《复联4》首映后连夜上线了粉丝讨论群

此外,淘宝二次元平台提供的完善的商业基础设施,更助力这些爱好者实现更大的商业价值。去年12月淘宝在国内率先推动建立了IP跨界平台,构建了从设计、授权到生产的完整产业链,让IP与更多淘宝商家对接,孵化出源源不断的周边衍生品,并形成新的特色市场。

最近就有一批参加过淘宝造物节的特色商家刚获得漫威的IP授权;而此前《流浪地球》IP周边衍生品在淘宝上众筹了破纪录的近770万元,众筹开始仅四分钟就超过了设定目标的四倍。


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